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医用中心供氧厂家如何实现自身与客户的共赢

来源:      2018-05-07 15:54:41      点击:

      我们先来看看客户主管杨建的谈判经历:杨建是一家油漆公司的销售主管,他们公司推出的油漆有环保、无异味的特点,很适合现代家居环保的要求。正是这一优点,杨建所在公司的生意一直很红火。医用中心供氧系统质量可靠,价格实惠,最近,他联系了一家地产公司的李经理,他们洽谈了许多合作事宜。但是,李经理坚持要降价,这一点让杨建很为难,他需要回去和上级领导商量,于是谈判暂时搁浅。

      不久后,杨建和李经理再次坐到了谈判桌上。 “李总,你好!关于您提出降价的条件,我已经与公司上级领导商量过了。我们都觉得,如果您能在贵小区优先替我们旗下的新油漆公司作广告宣传的话,我们公司愿意以最低的价格与您这样的大客户长期合作。” “不好意思,我们从不会为住户主动推荐哪种油漆。” “您误会我的意思了,我们并不希望您推进,我们只需要一个安全的宣传环境就行。”“你们要宣传多久?”“开盘后的一年内。”   “可以。”最终,李经理以最低的价格落成了新的楼盘,而杨建所在公司旗下的新油漆也得到了大力的宣传,销量很好。案例中,作为医用中心供氧厂家谈判方的代表,杨建的聪明之处,就是利用了双赢这一原则,让客户和销售员实现了利益互补,交易的达成必然水到渠成。

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